Пандемија COVID-19 је већ донела огроман утицај већини индустрија, а једна од тих индустрија, индустрија спортских услуга, сада се такође суочава са великим изазовом.
Ова криза није само изазов, већ и прилика за индустрију спортских услуга. У сусрет овим важним кретањима на тржишту, оператери почињу да користе различите методе како би избегли негативан утицај ове кризе, а те методе укључују промену концепта управљања, побољшање нивоа услуге, бригу о менталном здрављу купаца и побољшање вредности свог бренда.
- Базен из клуба – непрофитабилан, али неопходан
Базен је производ са додатном вредношћу за већину фитнес клубова. У поређењу са традиционалним фитнес клубовима, оперативни елементи и профитне тачке су већ фиксирани, али код базена као једног од инфраструктурних елемената унутар фитнес клуба, профитабилност се може занемарити. Трошкови изградње, трошкови енергије, трошкови рада и трошкови одржавања базена су упоредиво високи у поређењу са другом опремом унутар фитнес клуба.
Часови пливања за децу су редован производ за већину фитнес клубова са базенима, али ова врста часова има веома ниску посвећеност купаца, јер након што деца науче пливати, биће веома тешко обновити уговор, у супротном је стопа коришћења базена (15%~30%) увек ниска у поређењу са другом опремом због сезонских промена.
Међутим, иако је базен „бескорисна“ инфраструктура, фитнес клубови са базеном увек имају већу предност у продаји, зато...Како претворити базен у профитну тачкује право питање које морамо размотрити.
- Смањите трошкове рада базена
Како повећати стопу коришћења базена, развити нову групу купаца и повећати њихову лојалност је главно питање за менаџера клуба. Главни елемент унутар базена је вода, зато је побољшање квалитета воде једна од кључних тачака за повећање стопе коришћења базена.
Традиционална метода дезинфекције базена је додавање дезинфекционог средства и замена воде у краћим периодима, али иако те методе могу побољшати квалитет воде, оне ће такође повећати трошкове рада, како са економске тако и са временске стране. Такође, дезинфекционо средство ће увек имати негативан ефекат на дечји организам, зато неки родитељи или чланови избегавају коришћење базена. Захтев нашег решења је смањење трошкова рада, повећање квалитета воде и повећање стопе коришћења базена — коришћење чисто физичке методе дезинфекције без дезинфекционог средства ради побољшања квалитета воде.
- Развијте услуге са додатом вредношћу
Након побољшања квалитета воде, додавање више врхунских купачких производа за родитеље и децу, проширење старосне групе купаца, усмеравање циљне групе на купце од 0 до 14 година на све старосне групе. Такође, промена постојећег система наставе и додавање више часова за родитеље и децу може повећати лојалност родитеља код купаца, учинити систем наставе зрелијим, а што је најважније, довести до тога да и ти родитељи постану купци.
На основу односа коришћења базена, ако је базен упола мањи од стандардног базена, што је површина 25м x 12,5м са дубином од 1,2м ~ 1,4м, може да прими 5 или 6 група у исто време са бројем од 6 деце, а цена сваке групе је 300 RMB, обим продаје може достићи око 6 до 8 милиона RMB годишње са 1000 чланова клуба. Такође, због високог нивоа квалитета воде, могуће је отворити карактеристичне курсеве попут водене јоге и подводног спининга, а тај иновативни садржај може значајно повећати лојалност купаца.
Према горе наведеним подацима, промена концепта рада базена из фитнес клуба може значајно повећати обим продаје у области влажног фитнеса, а повећање квалитета базена може истовремено довести више чланова фитнес клуба.
Ако желите да сазнате више о томе како да побољшате квалитет базена у фитнес клубу, IWF Beijing је ваш најбољи избор у 2020. години.
Гостујући говорник Лиу Јан ће говорити о томе како се иновације могу догодити у базену – Вода за пиће у базену.
IWF Пекинг / Конгресни центар Ђијангуо, хотел Пекинг Интернашонал / 2020.12.10~2020.12.11
Време објаве: 11. новембар 2020.