La pandémie de COVID-19 a déjà apporté une énorme influence à la plupart des industries, l'une de ces industries, l'industrie des services sportifs, étant également confrontée à de grands défis.
Cette crise n’est pas seulement un défi, mais aussi une opportunité pour le secteur des services sportifs.Face à ces mouvements importants du marché, les opérateurs commencent à utiliser différentes méthodes pour éviter l'influence négative de cette crise, ces méthodes incluent le changement de leur concept de gestion, l'amélioration du niveau de service, la prise en charge de la santé mentale des clients et l'amélioration de la valeur de leur marque.
- Piscine du Club – Non rentable mais nécessaire
La piscine est un produit à valeur ajoutée pour la plupart des clubs de fitness.Dans le cas d'un club de fitness traditionnel, les éléments d'exploitation et les points de profit sont déjà fixés, mais la piscine en tant qu'infrastructure à l'intérieur du club de fitness, la rentabilité peut être négligée.Le coût de construction, le coût énergétique, le coût d’exploitation et le coût d’entretien d’une piscine sont comparativement élevés par rapport aux autres équipements d’un club de fitness.
Le cours de natation pour enfants est un produit habituel dans la plupart des clubs de fitness avec piscine, mais envers les clients, ce type de cours a une très faible adhésion de la clientèle, car une fois que les enfants ont appris à nager, il sera très difficile de renouveler un contrat, sinon, le taux d'utilisation de la piscine (15 % ~ 30 %) est toujours faible par rapport aux autres équipements en raison du changement saisonnier.
Cependant, bien que la piscine soit une infrastructure « inutile », les clubs de fitness avec piscine ont toujours plus d'avantages sur les ventes, c'est pourquoicomment faire de la piscine un point de profitest la vraie question que nous devons considérer.
- Diminuer le coût d’exploitation de la piscine
Comment augmenter le taux d'utilisation de la piscine, développer un nouveau groupe de clients et accroître la fidélité de la clientèle est la principale question du directeur du club.L'élément principal de la piscine est l'eau, c'est pourquoi l'augmentation de la qualité de l'eau est l'un des points clés pour augmenter le taux d'utilisation de la piscine.
La méthode traditionnelle pour désinfecter une piscine consiste à ajouter un désinfectant et à changer l'eau sur une courte période, mais bien que ces méthodes puissent augmenter la qualité de l'eau, elles augmenteront également le coût d'exploitation à la fois du point de vue économique et du côté du temps. apporte toujours un effet négatif sur le corps des enfants, c'est pourquoi certains parents ou membres évitent d'utiliser les piscines.Réduire les coûts d'exploitation, augmenter la qualité de l'eau et augmenter le taux d'utilisation de la piscine est l'exigence de notre solution — Utiliser une méthode de désinfection physique pure sans désinfectant pour améliorer la qualité de l'eau.
- Développer des services à valeur ajoutée
Après avoir augmenté la qualité de l'eau, pour ajouter plus d'articles de natation parent-enfant haut de gamme, augmenter le niveau d'âge du client, cibler le client de 0 à 14 ans à tous les groupes d'âge.En outre, modifier le système d'enseignement existant et ajouter davantage de cours parent-enfant peut accroître la fidélité des parents à la clientèle, rendre le système d'enseignement plus mature et, plus important encore, amener ces parents à devenir également des clients.
D'après le rapport d'utilisation de la piscine, si la piscine est une demi-piscine standard, d'une superficie de 25 m x 12,5 m avec une profondeur de 1,2 m ~ 1,4 m, elle peut s'intégrer dans 5 ou 6 classes en même temps avec une échelle de 6 enfants, et chaque cours coûte 300 RMB, le volume des ventes peut atteindre environ 6 à 8 millions de RMB par an avec 1000 membres du club.De plus, en raison du niveau élevé de qualité de l'eau, il est capable d'ouvrir des cours caractéristiques comme le yoga aquatique et le spinning sous-marin, ces contenus innovants pourraient augmenter considérablement la fidélité des clients.
Selon les données ci-dessus, changer le concept de fonctionnement de la piscine du club de fitness peut augmenter considérablement le volume des ventes de la zone de fitness humide, et l'augmentation de la qualité de la piscine peut également amener plus de membres de fitness au club en même temps.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon d'améliorer la qualité de la piscine d'un club de fitness, l'IWF Pékin est votre meilleur choix en 2020.
Le conférencier invité Liu Yan expliquera comment l'innovation peut se produire dans le domaine de la piscine – Eau potable dans la piscine.
IWF Pékin / Centre de congrès Jianguo, Hôtel international de Pékin / 2020.12.10~2020.12.11
Heure de publication : 11 novembre 2020