COVID-19 pandēmija jau ir būtiski ietekmējusi lielāko daļu nozaru, un viena no šīm nozarēm, sporta pakalpojumu nozare, tagad saskaras ar lieliem izaicinājumiem.
Šī krīze ir ne tikai izaicinājums, bet arī iespēja sporta pakalpojumu nozarei. Šo svarīgo tirgus kustību virzienā operatori sāk izmantot dažādas metodes, lai izvairītos no krīzes negatīvās ietekmes, tostarp mainīt vadības koncepciju, uzlabot pakalpojumu līmeni, rūpēties par klientu garīgo veselību un palielināt sava zīmola vērtību.
- Peldbaseins no kluba – nerentabls, bet nepieciešams
Peldbaseins ir produkts ar pievienoto vērtību lielākajai daļai fitnesa klubu. Tradicionālajiem fitnesa klubiem ekspluatācijas izmaksas un peļņas punkti jau ir fiksēti, taču peldbaseinam kā vienai no fitnesa kluba infrastruktūras sastāvdaļām rentabilitāti var neņemt vērā. Peldbaseina būvniecības izmaksas, enerģijas izmaksas, ekspluatācijas izmaksas un uzturēšanas izmaksas ir salīdzinoši augstas salīdzinājumā ar citām fitnesa kluba iekārtām.
Bērnu peldēšanas nodarbības ir ierasts produkts vairumam fitnesa klubu ar peldbaseiniem, taču klientu vidū šāda veida nodarbībām ir ļoti zema klientu piesaiste, jo pēc tam, kad bērni ir apguvuši peldēšanu, būs ļoti grūti atjaunot līgumu, pretējā gadījumā peldbaseina izmantošanas koeficients (15%~30%) vienmēr ir zemāks salīdzinājumā ar citu aprīkojumu sezonālo izmaiņu dēļ.
Tomēr, lai gan peldbaseins ir “bezjēdzīga” infrastruktūra, fitnesa klubam ar peldbaseinu vienmēr ir lielākas pārdošanas priekšrocības, tāpēc...Kā padarīt peldbaseinu par peļņas avotuir īstais jautājums, kas mums jāapsver.
- Samaziniet peldbaseina ekspluatācijas izmaksas
Kā palielināt peldbaseina izmantošanas koeficientu, attīstīt jaunu klientu grupu un palielināt klientu lojalitāti, ir galvenais jautājums kluba vadītājam. Galvenais elements peldbaseinā ir ūdens, tāpēc ūdens kvalitātes uzlabošana ir viens no galvenajiem punktiem, lai palielinātu peldbaseina izmantošanas koeficientu.
Tradicionālā peldbaseina dezinfekcijas metode ir dezinfekcijas līdzekļa pievienošana un ūdens īslaicīga nomaiņa. Lai gan šīs metodes var uzlabot ūdens kvalitāti, tās palielinās arī ekspluatācijas izmaksas gan no ekonomiskā, gan laika viedokļa. Turklāt dezinfekcijas līdzeklis vienmēr negatīvi ietekmēs bērnu organismu, tāpēc daži vecāki vai biedri izvairās no peldbaseinu lietošanas. Lai samazinātu ekspluatācijas izmaksas, uzlabotu ūdens kvalitāti un palielinātu peldbaseina lietošanas biežumu, mūsu risinājums ir izmantot tīri fizisku dezinfekcijas metodi bez dezinfekcijas līdzekļa, lai uzlabotu ūdens kvalitāti.
- Izstrādāt pakalpojumus ar pievienoto vērtību
Pēc ūdens kvalitātes uzlabošanas, lai pievienotu vairāk augstas klases vecāku un bērnu peldēšanas piederumu, paplašinātu klientu vecuma līmeni, padarot klientu mērķauditoriju no 0 līdz 14 gadiem par visām vecuma grupām. Tāpat, mainot esošo mācību sistēmu un pievienojot vairāk vecāku un bērnu nodarbību, var palielināt vecāku klientu lojalitāti, padarīt mācību sistēmu nobriedušāku un, pats galvenais, panākt, ka šie vecāki arī kļūst par klientiem.
Ņemot vērā peldbaseina izmantošanas koeficientu, ja peldbaseins ir pusstandarta peldbaseins, kura platība ir 25 m x 12,5 m un dziļums 1,2 m ~ 1,4 m, tajā vienlaikus var nodarboties 5 vai 6 nodarbības ar 6 bērniem, un katras nodarbības cena ir 300 RMB, pārdošanas apjoms var sasniegt aptuveni 6 līdz 8 miljonus RMB gadā ar 1000 kluba biedriem. Pateicoties augstajam ūdens kvalitātes līmenim, tajā var atvērt arī tādus raksturīgus kursus kā ūdens joga un zemūdens spiningošana, un šis inovatīvais saturs varētu ievērojami palielināt klientu lojalitāti.
Saskaņā ar iepriekš minētajiem datiem, mainot peldbaseina darbības koncepciju no fitnesa kluba, var ievērojami palielināt mitro fitnesa zonu pārdošanas apjomu, kā arī peldbaseina kvalitātes uzlabošana var vienlaikus piesaistīt klubam vairāk fitnesa biedru.
Ja vēlaties uzzināt vairāk par to, kā uzlabot peldbaseina kvalitāti fitnesa klubā, IWF Beijing ir jūsu labākā izvēle 2020. gadā.
Vieslektors Liu Jans runās par to, kā inovācijas var rasties peldbaseinā – dzeramais ūdens peldbaseinā.
IWF Pekina / Dzjanguo konferenču centrs, Pekinas Starptautiskā viesnīca / 2020.12.10.–2020.12.11.
Publicēšanas laiks: 2020. gada 11. novembris