Pandemia COVID-19 wywarła już ogromny wpływ na większość branż, a jedna z nich, branża usług sportowych, również stoi teraz przed wielkim wyzwaniem.
Ten kryzys to nie tylko wyzwanie, ale także szansa dla branży usług sportowych. W obliczu tych ważnych ruchów rynkowych operatorzy zaczynają stosować różne metody, aby uniknąć negatywnego wpływu tego kryzysu, metody te obejmują zmianę koncepcji zarządzania, poprawę poziomu usług, dbanie o zdrowie psychiczne klientów i poprawę wartości marki.
- Basen z klubu – nieopłacalny, ale konieczny
Basen to produkt o wartości dodanej dla większości klubów fitness. W przypadku tradycyjnych klubów fitness elementy operacyjne i punkty zysku są już ustalone, ale basen jako jedna z infrastruktur wewnątrz klubu fitness, rentowność może zostać zaniedbana. Koszt budowy, koszt energii, koszt eksploatacji i koszt utrzymania basenu są stosunkowo wysokie w porównaniu z innymi urządzeniami wewnątrz klubu fitness.
Zajęcia pływania dla dzieci to standardowa oferta większości klubów fitness z basenem, jednak tego typu zajęcia cieszą się bardzo niską zainteresowaniem klientów, ponieważ po tym, jak dzieci nauczą się pływać, trudno będzie im przedłużyć umowę, a w przeciwnym razie wskaźnik wykorzystania basenu (15%~30%) jest zawsze niski w porównaniu do innych sprzętów ze względu na zmiany sezonowe.
Choć basen jest „bezużyteczną” infrastrukturą, to klub fitness z basenem zawsze ma większą przewagę w sprzedaży, dlategojak zrobić z basenu punkt zyskuto jest prawdziwe pytanie, które musimy rozważyć.
- Zmniejsz koszty eksploatacji basenu
Jak zwiększyć współczynnik wykorzystania basenu, rozwijać nową grupę klientów i zwiększyć lojalność klientów, to główne pytanie dla menedżera klubu. Głównym elementem wewnątrz basenu jest woda, dlatego zwiększenie jakości wody jest jednym z kluczowych punktów w celu zwiększenia współczynnika wykorzystania basenu.
Tradycyjną metodą dezynfekcji basenu jest dodawanie środka dezynfekującego i wymiana wody w krótkich odstępach czasu, ale chociaż te metody mogą zwiększyć jakość wody, to również zwiększą koszty eksploatacji zarówno pod względem ekonomicznym, jak i czasowym, a ponadto środek dezynfekujący zawsze będzie miał negatywny wpływ na organizm dziecka, dlatego niektórzy rodzice lub członkowie unikają korzystania z basenów. Aby obniżyć koszty eksploatacji, zwiększyć jakość wody i zwiększyć współczynnik wykorzystania basenu, nasze rozwiązanie wymaga — stosowania czystej metody dezynfekcji fizycznej bez środka dezynfekującego w celu poprawy jakości wody.
- Rozwijaj usługi o wartości dodanej
Po zwiększeniu jakości wody, aby dodać więcej wysokiej jakości artykułów do pływania dla rodziców i dzieci, rozszerzyć poziom wiekowy klienta, uczynić grupę docelową klientów od 0~14 do wszystkich grup wiekowych. Ponadto, aby zmienić istniejący system nauczania i dodać więcej zajęć dla rodziców i dzieci, można zwiększyć lojalność rodziców wobec klientów, uczynić system nauczania bardziej dojrzałym, a co najważniejsze, sprawić, że ci rodzice również staną się klientami.
Ze względu na współczynnik wykorzystania basenu, jeśli basen jest połową standardowego basenu, który ma powierzchnię 25 m*12,5 m i głębokość 1,2 m~1,4 m, może pomieścić 5 lub 6 klas w tym samym czasie przy skali 6 dzieci, a cena każdej klasy wynosi 300 RMB, wolumen sprzedaży może osiągnąć około 6 do 8 milionów RMB rocznie przy 1000 członków klubu. Również ze względu na wysoki poziom jakości wody, jest w stanie otworzyć charakterystyczne kursy, takie jak joga wodna i spinning podwodny, te innowacyjne treści mogą zwiększyć lojalność klientów w dużym stopniu.
Zgodnie z powyższymi danymi, zmiana koncepcji działania basenu z klubu fitness może w dużym stopniu zwiększyć wolumen sprzedaży w strefie fitness, a także poprawić jakość basenu, co może przyciągnąć do klubu więcej członków klubu fitness.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak podnieść jakość zajęć na basenie w klubie fitness, IWF Pekin jest najlepszym wyborem w 2020 roku.
Zaproszony gość Liu Yan opowie o tym, jak można wprowadzać innowacje w basenach – Woda pitna w basenie.
IWF Pekin / Centrum Kongresowe Jianguo, Beijing International Hotel / 2020.12.10~2020.12.11
Czas publikacji: 11-11-2020