COVID-19 pandeemia on juba toonud enamikule tööstusharudele tohutu mõju ning üks neist tööstusharudest, sporditeenuste sektor, seisab nüüd silmitsi suure väljakutsega.
See kriis pole sporditeenuste sektorile mitte ainult väljakutse, vaid ka võimalus. Selle olulise turuliikumise suunas hakkavad operaatorid kriisi negatiivse mõju vältimiseks kasutama erinevaid meetodeid, sealhulgas juhtimiskontseptsiooni muutmist, teenindustaseme parandamist, klientide vaimse tervise eest hoolitsemist ja oma brändi väärtuse suurendamist.
- Klubi bassein – kahjumlik, aga vajalik
Ujumisbassein on enamiku spordiklubide jaoks lisaväärtust pakkuv toode. Traditsiooniliste spordiklubide puhul on tegevuskulud ja kasumipunktid juba fikseeritud, kuid basseini kui spordiklubi infrastruktuuri ühe osa puhul võib kasumlikkuse unarusse jätta. Basseini ehituskulud, energiakulud, käituskulud ja hoolduskulud on võrreldes teiste spordiklubi seadmetega suhteliselt kõrged.
Laste ujumiskursused on enamiku basseinidega spordiklubide tavapärane toode, kuid klientide jaoks on seda tüüpi tundide püsivus väga madal, sest pärast seda, kui lapsed on ujuma õppinud, on lepingu pikendamine väga keeruline, vastasel juhul on basseini kasutusmäär (15%–30%) hooajaliste muutuste tõttu alati madalam võrreldes teiste seadmetega.
Kuigi bassein on "kasutu" infrastruktuur, on basseiniga spordiklubil alati suurem müügieelis, mistõttu...Kuidas muuta bassein kasumit toovaks kohaks?on tegelik küsimus, mida me peame kaaluma.
- Vähendage basseini tegevuskulusid
Klubijuhi peamine küsimus on, kuidas suurendada basseini kasutusmäära, arendada uusi kliente ja suurendada klientide püsivust. Ujumisbasseini peamine element on vesi, mistõttu on vee kvaliteedi parandamine üks basseini kasutusmäära suurendamise võtmepunkte.
Traditsiooniline basseini desinfitseerimise meetod on desinfitseerimisvahendi lisamine ja vee vahetamine lühiajaliselt. Kuigi need meetodid võivad parandada vee kvaliteeti, suurendavad need ka tegevuskulusid nii majanduslikust kui ka ajalisest küljest. Lisaks avaldab desinfitseerimisvahend alati negatiivset mõju laste organismile, mistõttu mõned vanemad või liikmed väldivad basseinide kasutamist. Meie lahendus nõuab tegevuskulude vähendamist, vee kvaliteedi parandamist ja basseini kasutusmäära suurendamist – kasutage vee kvaliteedi parandamiseks puhtalt füüsikalist desinfitseerimismeetodit ilma desinfitseerimisvahendita.
- Lisaväärtusteenuste arendamine
Pärast vee kvaliteedi parandamist tuleks lisada rohkem kvaliteetseid lapsevanema ja lapse ujumisvahendeid, laiendada klientide vanuserühma, et sihtrühm oleks 0–14-aastane ja hõlmaks kõiki vanuserühmi. Samuti võib olemasoleva õppesüsteemi muutmine ja lapsevanema ja lapse klasside lisamine suurendada lapsevanemate püsivust klientidena, muuta õppesüsteemi küpsemaks ja mis kõige tähtsam, viia selleni, et need vanemad saavad ka klientideks.
Basseini kasutussuhte põhjal, kui tegemist on poolstandardiga basseiniga, mille pindala on 25 m * 12,5 m ja sügavus 1,2 m ~ 1,4 m, siis mahutab see samaaegselt 5 või 6 klassi 6 lapsega ja iga klassi hind on 300 RMB. Müügimaht võib ulatuda umbes 6–8 miljoni RMB-ni aastas 1000 klubiliikmega. Tänu kõrgele veekvaliteedile saab avada ka iseloomulikke kursusi nagu veejooga ja veealune spinning, mille uuenduslik sisu võib klientide püsivust oluliselt suurendada.
Ülaltoodud andmete kohaselt võib basseini toimimise kontseptsiooni muutmine spordiklubist oluliselt suurendada märgfitnessiala müügimahtu ning basseini kvaliteedi parandamine võib samal ajal klubisse meelitada rohkem spordiklubi liikmeid.
Kui soovite rohkem teada saada, kuidas spordiklubi basseini kvaliteeti parandada, on IWF Beijing teie parim valik 2020. aastal.
Külalisesineja Liu Yan räägib, kuidas innovatsioon basseinis toimuda saab – joogivesi basseinis.
IWF Peking / Jianguo konverentsikeskus, Pekingi rahvusvaheline hotell / 10.12.2020–11.12.2020
Postituse aeg: 11. november 2020