Năm 2023 chắc chắn là một năm phi thường đối với ngành thể hình Trung Quốc.Khi nhận thức về sức khỏe của mọi người tiếp tục tăng lên, sự gia tăng phổ biến về thể dục trên toàn quốc vẫn không thể ngăn cản được.Tuy nhiên, việc thay đổi thói quen và sở thích tập thể dục của người tiêu dùng đang đặt ra những yêu cầu mới đối với ngành.Ngành thể hình đang bước vào giai đoạn cải tổ- Thể lực đa dạng hơn, chuẩn hóa và chuyên biệt hơn,cách mạng hóa mô hình kinh doanh phòng gym, câu lạc bộ thể hình.
Theo “Báo cáo dữ liệu ngành thể hình Trung Quốc năm 2022” của SantiCloud, tổng số cơ sở thể thao và thể hình đã giảm với khoảng 131.000 trên toàn quốc vào năm 2022. Con số này bao gồm 39.620 câu lạc bộ thể hình thương mại (giảm5,48%) và 45.529 phòng tập thể dục (giảm12,34%).
Vào năm 2022, các thành phố lớn (bao gồm cả thành phố cấp một và thành phố cấp một mới) chứng kiến tốc độ tăng trưởng trung bình của các câu lạc bộ thể hình là 3,00%, với tỷ lệ đóng cửa là 13,30% và tốc độ tăng trưởng ròng là-10,34%.Các phòng tập thể hình ở các thành phố lớn có tốc độ tăng trưởng trung bình là 3,52%, tỷ lệ đóng cửa là 16,01% và tốc độ tăng trưởng ròng là-12,48%.
Trong suốt năm 2023, các phòng tập thể dục truyền thống thường xuyên gặp khó khăn về tài chính, trong đó đáng chú ý nhất là chuỗi thương hiệu thể hình hàng đầu TERA WELLNESS CLUB có tài sản trị giá gần100 triệuđồng nhân dân tệ bị đóng băng do tranh chấp cho vay.Tương tự như TERA WELLNESS CLUB, nhiều chuỗi phòng tập thể dục nổi tiếng phải đóng cửa với tin tức tiêu cực về việc người sáng lập Fineyoga và Zhongjian Fitness bỏ trốn.Trong khi đó, đồng sáng lập và đồng CEO của LeFit Xia Dong cho biết LeFit có kế hoạch mở rộng tới 10.000 cửa hàng tại 100 thành phố trên toàn quốc trong vòng 5 năm tới.
Rõ ràng làcác thương hiệu thể hình hàng đầu của chuỗi đang phải đối mặt với làn sóng đóng cửa, trong khi các phòng tập thể hình nhỏ tiếp tục mở rộng.Những tin tức tiêu cực đã bộc lộ sự “mệt mỏi” của ngành thể hình truyền thống, dần mất niềm tin từ công chúng.Tuy nhiên,điều này đã dẫn đến các thương hiệu kiên cường hơn, giờ đây phải đối mặt với những người tiêu dùng hợp lý hơn, buộc phải tự đổi mới và liên tục cải tiến mô hình kinh doanh cũng như hệ thống dịch vụ của mình..
Theo khảo sát, 'thành viên hàng tháng' và 'trả tiền cho mỗi lần sử dụng' là những phương thức thanh toán ưa thích của người tập thể dục ở các thành phố hạng nhất.Mô hình thanh toán hàng tháng, từng bị coi là không thuận lợi, giờ đây đã nổi lên như một chủ đề phổ biến và đang thu hút được sự chú ý đáng kể.
Cả thanh toán hàng tháng và hàng năm đều có ưu và nhược điểm.Các khoản thanh toán hàng tháng mang lại một số lợi ích, chẳng hạn như giảm chi phí thu hút khách hàng mới cho mỗi cửa hàng, giảm nợ tài chính của câu lạc bộ và tăng cường tính an toàn của quỹ.Tuy nhiên, việc chuyển sang hệ thống thanh toán hàng tháng không chỉ là thay đổi tần suất thanh toán.Nó liên quan đến những cân nhắc hoạt động rộng hơn, tác động đến niềm tin của khách hàng, giá trị thương hiệu, tỷ lệ giữ chân và tỷ lệ chuyển đổi.Do đó, việc chuyển đổi vội vàng hoặc thiếu cân nhắc sang thanh toán hàng tháng không phải là giải pháp phù hợp cho tất cả.
Trong khi đó, các khoản thanh toán hàng năm cho phép quản lý tốt hơn mức độ trung thành với thương hiệu của người dùng.Mặc dù các khoản thanh toán hàng tháng có thể làm giảm chi phí ban đầu để có được mỗi khách hàng mới nhưng chúng có thể vô tình dẫn đến tăng tổng chi phí.Sự thay đổi từ thanh toán hàng năm sang thanh toán hàng tháng cho thấy rằng hiệu quả của một chiến dịch tiếp thị duy nhất, theo truyền thống đạt được trên cơ sở hàng năm, giờ đây có thể đòi hỏi nỗ lực gấp 12 lần.Sự nỗ lực leo thang này làm tăng đáng kể chi phí liên quan đến việc thu hút khách hàng.
Tuy nhiên, việc chuyển sang thanh toán hàng tháng có thể báo hiệu một sự thay đổi cơ bản đối với các câu lạc bộ thể hình truyền thống, liên quan đến việc tái cơ cấu khung đội ngũ và hệ thống đánh giá hiệu suất của họ.Sự phát triển này chuyển từ tập trung vào nội dung sang tập trung vào sản phẩm và cuối cùng là chiến lược tập trung vào hoạt động.Nó nhấn mạnh một sự thay đổi theo hướngđịnh hướng dịch vụ, đánh dấu sự chuyển đổi trong ngành từ cách tiếp cận định hướng bán hàng sang cách tiếp cận ưu tiên nhu cầu của khách hàng.Cốt lõi của các khoản thanh toán hàng tháng là khái niệm nâng cao dịch vụ, đòi hỏi các thương hiệu và nhà điều hành địa điểm phải tập trung nhiều hơn vào việc hỗ trợ khách hàng.Tóm lại, dù áp dụng mô hình hàng tháng hay trả trước,những thay đổi trong phương thức thanh toán là dấu hiệu cho thấy sự thay đổi rộng rãi hơn từ chiến lược kinh doanh lấy doanh số làm trung tâm sang chiến lược kinh doanh ưu tiên dịch vụ.
Các phòng tập thể dục trong tương lai đang phát triển theo hướng trẻ trung, tích hợp công nghệ và đa dạng.Thứ nhất, trong xã hội chúng ta ngày nay,Fitness ngày càng được giới trẻ ưa chuộngvừa là hoạt động xã hội vừa là phương tiện phát triển cá nhân.Thứ hai, những tiến bộ trong AI và các công nghệ mới khác sẽ cách mạng hóa ngành thể thao và thể hình.
Thứ ba, xu hướng những người đam mê thể thao mở rộng sở thích của họ sang các hoạt động ngoài trời như đi bộ đường dài và chạy marathon ngày càng tăng.Thứ tư, có sự hội tụ đáng chú ý giữa các ngành công nghiệp, với ranh giới giữa phục hồi chức năng thể thao và thể dục ngày càng trở nên mờ nhạt.Ví dụ, Pilates, môn thể thao truyền thống thuộc lĩnh vực phục hồi chức năng, đã thu hút được sự chú ý đáng kể ở Trung Quốc.Dữ liệu của Baidu chỉ ra động lực mạnh mẽ cho ngành Pilates vào năm 2023. Đến năm 2029, dự báo ngành Pilates trong nước sẽ đạt tỷ lệ thâm nhập thị trường là 7,2%, với quy mô thị trường vượt 50 tỷ nhân dân tệ.Biểu đồ dưới đây phác thảo thông tin chi tiết:
Hơn nữa, về mặt hoạt động kinh doanh, có khả năng thông lệ sẽ chuyển sang cơ cấu thanh toán liên tục theo hợp đồng, giám sát tài chính thông qua hợp tác với địa điểm và ngân hàng cũng như quy định của chính phủ về chính sách trả trước.Các phương thức thanh toán trong tương lai trong ngành có thể bao gồm phí theo thời gian, phí mỗi phiên hoặc thanh toán cho các gói lớp học đi kèm.Sự nổi bật trong tương lai của các mô hình thanh toán hàng tháng trong ngành thể hình vẫn chưa được xác định.Tuy nhiên, điều hiển nhiên là sự chuyển hướng của ngành từ cách tiếp cận lấy doanh số làm trung tâm sang mô hình định hướng dịch vụ khách hàng.Sự thay đổi này thể hiện một quỹ đạo quan trọng và không thể tránh khỏi trong quá trình phát triển ngành trung tâm thể hình của Trung Quốc vào năm 2024.
Ngày 29 tháng 2 – ngày 2 tháng 3 năm 2024
Trung tâm triển lãm quốc tế mới Thượng Hải
Triển lãm Sức khỏe, Thể hình, Thể hình THƯỢNG HẢI lần thứ 11
Bấm vào và đăng ký để triển lãm!
Bấm vào và đăng ký để ghé thăm!
Thời gian đăng: 27-02-2024