Rok 2023 jest niewątpliwie niezwykłym rokiem dla chińskiej branży fitness. Wraz ze wzrostem świadomości zdrowotnej ludzi, ogólnokrajowy wzrost popularności fitnessu pozostaje nie do zatrzymania. Jednak zmieniające się nawyki i preferencje konsumentów w zakresie fitnessu stawiają nowe wymagania branży.Branża fitness wkracza w fazę przebudowy- sprawność fizyczna jest bardziej zróżnicowana, ujednolicona i wyspecjalizowana,rewolucjonizując modele biznesowe siłowni i klubów fitness.
Według „Raportu danych o branży fitness w Chinach z 2022 r.” firmy SantiCloud, w 2022 r. nastąpił spadek całkowitej liczby obiektów sportowych i fitness, która wyniosła około 131 000 w całym kraju. Obejmuje to 39 620 komercyjnych klubów fitness (w dół5,48%) i 45 529 studiów fitness (w dół)12,34%).
W 2022 r. w największych miastach (w tym miastach pierwszego rzędu i nowych miastach pierwszego rzędu) odnotowano średni wskaźnik wzrostu liczby klubów fitness na poziomie 3,00%, przy wskaźniku zamknięć na poziomie 13,30% i wskaźniku wzrostu netto na poziomie-10,34%Studia fitness w dużych miastach odnotowały średni wskaźnik wzrostu na poziomie 3,52%, wskaźnik zamknięć na poziomie 16,01% i wskaźnik wzrostu netto na poziomie-12,48%.
W całym roku 2023 tradycyjne siłownie często borykały się z trudnościami finansowymi, a najbardziej zauważalnym problemem była wiodąca sieć fitness TERA WELLNESS CLUB, której aktywa są warte prawie100 milionówjuanów zamrożono z powodu sporów kredytowych. Podobnie jak w przypadku TERA WELLNESS CLUB, wiele znanych sieci siłowni stanęło w obliczu zamknięcia, a negatywne wiadomości dotyczyły założycieli Fineyoga i Zhongjian Fitness, którzy uciekli.Tymczasem współzałożyciel i współdyrektor generalny LeFit, Xia Dong, oświadczył, że w ciągu najbliższych 5 lat LeFit planuje rozszerzyć działalność do 10 000 sklepów w 100 miastach w całym kraju.
Jest oczywiste, żenajlepsze sieciowe marki fitness mierzą się z falą zamknięć, podczas gdy małe studia fitness nadal się rozwijają. Negatywne wiadomości obnażyły „zmęczenie” tradycyjnego przemysłu fitness, powoli tracąc zaufanie opinii publicznej. Jednakdoprowadziło to do powstania bardziej odpornych marek, które obecnie mają do czynienia z bardziej racjonalnymi konsumentami, są zmuszone do samodzielnej innowacji i ciągłego ulepszania swoich modeli biznesowych i systemów usług.
Według badań „miesięczne członkostwo” i „płatność za użytkowanie” to preferowane metody płatności dla użytkowników siłowni w miastach pierwszego szczebla. Model miesięcznych płatności, kiedyś postrzegany nieprzychylnie, stał się teraz popularnym tematem i przyciąga znaczną uwagę.
Zarówno miesięczne, jak i roczne płatności mają swoje wady i zalety. Miesięczne płatności oferują szereg korzyści, takich jak obniżenie kosztów pozyskiwania nowych klientów dla każdego sklepu, zmniejszenie zobowiązań finansowych klubu i zwiększenie bezpieczeństwa funduszy. Jednak przejście na miesięczny system płatności to coś więcej niż tylko zmiana częstotliwości rozliczeń. Wiąże się to z szerszymi rozważaniami operacyjnymi, wpływem na zaufanie klientów, wartość marki, wskaźniki retencji i wskaźniki konwersji. Dlatego pochopne lub nieprzemyślane przejście na miesięczne płatności nie jest rozwiązaniem uniwersalnym.
Dla porównania, roczne płatności pozwalają na lepsze zarządzanie lojalnością marki wśród użytkowników. Podczas gdy miesięczne płatności mogą obniżyć początkowy koszt pozyskania każdego nowego klienta, mogą one nieumyślnie prowadzić do wzrostu ogólnych wydatków. Ta zmiana z rocznych na miesięczne płatności wskazuje, że skuteczność pojedynczej kampanii marketingowej, tradycyjnie osiągana corocznie, może teraz wymagać nawet dwunastokrotnie większego wysiłku. Ta eskalacja wysiłku znacznie zwiększa koszt związany z pozyskiwaniem klientów.
Niemniej jednak przejście na płatności miesięczne może oznaczać fundamentalną zmianę dla tradycyjnych klubów fitness, obejmującą restrukturyzację ich ram zespołowych i systemów oceny wyników. Ta ewolucja przechodzi od strategii skoncentrowanych na treści do strategii skoncentrowanych na produktach, a w końcu do strategii skoncentrowanych na operacjachPodkreśla to zmianę w kierunkuorientacja usługowa, co oznacza przejście w branży od podejścia zorientowanego na sprzedaż do takiego, które stawia na pierwszym miejscu potrzeby klientów. Podstawą miesięcznych płatności jest koncepcja ulepszania usług, wymagająca od marek i operatorów obiektów większego skupienia się na obsłudze klienta. Podsumowując, niezależnie od tego, czy przyjmujemy modele miesięczne, czy przedpłacone,Zmiany w metodach płatności świadczą o szerszym przejściu od strategii biznesowej skoncentrowanej na sprzedaży do strategii skoncentrowanej na obsłudze klienta.
Siłownie przyszłości ewoluują w kierunku młodości, integracji technologicznej i różnorodności. Po pierwsze, w naszym dzisiejszym społeczeństwie,fitness cieszy się coraz większą popularnością wśród młodych ludzi,służąc zarówno jako aktywność społeczna, jak i środek rozwoju osobistego. Po drugie, postęp w dziedzinie AI i innych nowych technologii ma zrewolucjonizować branżę sportu i fitnessu.
Po trzecie, coraz popularniejsze wśród miłośników sportu jest poszerzanie swoich zainteresowań o zajęcia na świeżym powietrzu, takie jak wędrówki piesze czy maratony.Po czwarte, zauważalna jest konwergencja branż, a granice między rehabilitacją sportową a fitnessem stają się coraz bardziej niewyraźne. Na przykład pilates, tradycyjnie część sektora rehabilitacyjnego, zyskał znaczną popularność w Chinach. Dane Baidu wskazują na silny impet branży pilates w 2023 r. Prognozuje się, że do 2029 r. krajowa branża pilates osiągnie wskaźnik penetracji rynku na poziomie 7,2%, a jej wielkość przekroczy 50 miliardów juanów. Poniższy wykres przedstawia szczegółowe informacje:
Ponadto, jeśli chodzi o działalność biznesową, prawdopodobne jest, że norma przesunie się w kierunku ciągłej struktury płatności w ramach umowy, nadzoru finansowego poprzez współpracę z miejscem i bankiem oraz rządowych regulacji polityk przedpłaconych. Przyszłe metody płatności w branży mogą obejmować opłaty zależne od czasu, opłaty za sesję lub płatności za pakiety zajęć. Przyszła popularność modeli miesięcznych płatności w branży fitness nie została jeszcze ustalona. Jednak oczywistym jest przejście branży od podejścia skoncentrowanego na sprzedaży do modelu zorientowanego na obsługę klienta. Ta zmiana stanowi krytyczną i nieuniknioną trajektorię w ewolucji chińskiej branży centrów fitness do 2024 r.
29 lutego – 2 marca 2024 r.
Nowe Międzynarodowe Centrum Wystawowe w Szanghaju
11. Targi Zdrowia, Wellness i Fitnessu w Szanghaju
Kliknij i zarejestruj się, aby wystawić się!
Kliknij i zarejestruj się, aby odwiedzić!
Czas publikacji: 27-02-2024