Năm 2023 chắc chắn là một năm phi thường đối với ngành thể hình Trung Quốc. Khi nhận thức về sức khỏe của mọi người tiếp tục tăng lên, sự gia tăng phổ biến trên toàn quốc về thể hình vẫn không thể ngăn cản. Tuy nhiên, thói quen và sở thích thể hình thay đổi của người tiêu dùng đang đặt ra những yêu cầu mới cho ngành.Ngành công nghiệp thể hình đang bước vào giai đoạn sắp xếp lại- Thể dục đa dạng hơn, chuẩn hóa hơn và chuyên biệt hơn,cách mạng hóa mô hình kinh doanh của các phòng tập thể dục và câu lạc bộ thể hình.
Theo “Báo cáo dữ liệu ngành thể dục thể hình Trung Quốc năm 2022” của SantiCloud, đã có sự sụt giảm về tổng số cơ sở thể thao và thể hình với khoảng 131.000 cơ sở trên toàn quốc vào năm 2022. Con số này bao gồm 39.620 câu lạc bộ thể hình thương mại (giảm5,48%) và 45.529 phòng tập thể dục (giảm12,34%).
Năm 2022, các thành phố lớn (bao gồm cả các thành phố hạng nhất và mới hạng nhất) chứng kiến tốc độ tăng trưởng trung bình là 3,00% đối với các câu lạc bộ thể dục, với tốc độ đóng cửa là 13,30% và tốc độ tăng trưởng ròng là-10,34%. Các phòng tập thể hình ở các thành phố lớn có tốc độ tăng trưởng trung bình là 3,52%, tốc độ đóng cửa là 16,01% và tốc độ tăng trưởng ròng là-12,48%.
Trong suốt năm 2023, các phòng tập thể dục truyền thống thường xuyên gặp khó khăn về tài chính, đáng chú ý nhất là thương hiệu thể hình chuỗi hàng đầu TERA WELLNESS CLUB có tài sản trị giá gần100 triệuNhân dân tệ bị đóng băng do tranh chấp vay vốn. Tương tự như TERA WELLNESS CLUB, nhiều chuỗi phòng tập thể dục nổi tiếng đã phải đóng cửa, với tin tức tiêu cực về việc những người sáng lập Fineyoga và Zhongjian Fitness bỏ trốn.Trong khi đó, nhà đồng sáng lập và đồng giám đốc điều hành LeFit Xia Dong tuyên bố LeFit có kế hoạch mở rộng lên 10.000 cửa hàng tại 100 thành phố trên toàn quốc trong vòng 5 năm tới.
Rõ ràng làcác thương hiệu thể hình hàng đầu đang phải đối mặt với làn sóng đóng cửa, trong khi các phòng tập thể hình nhỏ tiếp tục mở rộng. Tin tức tiêu cực đã phơi bày sự 'mệt mỏi' của ngành thể hình truyền thống, dần mất đi niềm tin từ công chúng. Tuy nhiên,điều này đã dẫn đến các thương hiệu có khả năng phục hồi tốt hơn, hiện đang đối phó với những người tiêu dùng lý trí hơn, buộc phải tự đổi mới và liên tục cải thiện các mô hình kinh doanh và hệ thống dịch vụ của họ.
Theo các cuộc khảo sát, 'thành viên hàng tháng' và 'trả tiền theo lần sử dụng' là những phương thức thanh toán được người dùng phòng tập thể dục ưa chuộng ở các thành phố hạng nhất. Mô hình thanh toán hàng tháng, trước đây bị coi là không thuận lợi, hiện đã trở thành một chủ đề phổ biến và đang thu hút được sự chú ý đáng kể.
Cả thanh toán hàng tháng và hàng năm đều có ưu và nhược điểm. Thanh toán hàng tháng mang lại một số lợi ích, chẳng hạn như giảm chi phí thu hút khách hàng mới cho mỗi cửa hàng, giảm nghĩa vụ tài chính của câu lạc bộ và tăng cường tính bảo mật của quỹ. Tuy nhiên, chuyển sang hệ thống thanh toán hàng tháng không chỉ là sự thay đổi tần suất thanh toán. Nó liên quan đến các cân nhắc hoạt động rộng hơn, tác động đến lòng tin của khách hàng, giá trị thương hiệu, tỷ lệ duy trì và tỷ lệ chuyển đổi. Do đó, việc chuyển sang thanh toán hàng tháng một cách vội vàng hoặc không cân nhắc không phải là giải pháp phù hợp cho mọi trường hợp.
So sánh, thanh toán hàng năm cho phép quản lý tốt hơn lòng trung thành với thương hiệu giữa những người dùng. Trong khi thanh toán hàng tháng có thể làm giảm chi phí ban đầu để có được mỗi khách hàng mới, chúng vô tình có thể dẫn đến tăng tổng chi phí. Sự thay đổi này từ thanh toán hàng năm sang hàng tháng cho thấy hiệu quả của một chiến dịch tiếp thị duy nhất, theo truyền thống đạt được trên cơ sở hàng năm, giờ đây có thể đòi hỏi nỗ lực gấp mười hai lần. Sự gia tăng nỗ lực này làm tăng đáng kể chi phí liên quan đến việc có được khách hàng.
Tuy nhiên, việc chuyển sang thanh toán hàng tháng có thể báo hiệu một sự thay đổi cơ bản đối với các câu lạc bộ thể dục truyền thống, bao gồm việc tái cấu trúc khuôn khổ nhóm và hệ thống đánh giá hiệu suất của họ. Sự phát triển này chuyển từ tập trung vào nội dung sang tập trung vào sản phẩm và cuối cùng là các chiến lược tập trung vào hoạt động. Nó nhấn mạnh một sự thay đổi hướng tớiđịnh hướng dịch vụ, đánh dấu sự chuyển đổi trong ngành từ cách tiếp cận theo định hướng bán hàng sang cách tiếp cận ưu tiên nhu cầu của khách hàng. Cốt lõi của các khoản thanh toán hàng tháng là khái niệm nâng cao dịch vụ, đòi hỏi các thương hiệu và nhà điều hành địa điểm phải tập trung nhiều hơn vào hỗ trợ khách hàng. Tóm lại, cho dù áp dụng mô hình hàng tháng hay trả trước,Những thay đổi trong phương thức thanh toán cho thấy sự chuyển dịch rộng hơn từ chiến lược kinh doanh tập trung vào bán hàng sang chiến lược kinh doanh chú trọng vào dịch vụ.
Các phòng tập thể dục trong tương lai đang phát triển theo hướng trẻ trung, tích hợp công nghệ và đa dạng. Đầu tiên, trong xã hội ngày nay,thể dục ngày càng phổ biến trong giới trẻ,vừa là hoạt động xã hội vừa là phương tiện phát triển cá nhân. Thứ hai, những tiến bộ trong AI và các công nghệ mới khác sẽ cách mạng hóa ngành thể thao và thể hình.
Thứ ba, những người đam mê thể thao đang có xu hướng mở rộng sở thích của mình sang các hoạt động ngoài trời như đi bộ đường dài và chạy marathon.Thứ tư, có sự hội tụ đáng chú ý của các ngành công nghiệp, với ranh giới giữa phục hồi chức năng thể thao và thể dục ngày càng trở nên mờ nhạt. Ví dụ, Pilates, theo truyền thống là một phần của ngành phục hồi chức năng, đã đạt được sức hút đáng kể ở Trung Quốc. Dữ liệu của Baidu cho thấy động lực mạnh mẽ cho ngành Pilates vào năm 2023. Đến năm 2029, dự báo ngành Pilates trong nước sẽ đạt tỷ lệ thâm nhập thị trường là 7,2%, với quy mô thị trường vượt quá 50 tỷ nhân dân tệ. Biểu đồ bên dưới phác thảo thông tin chi tiết:
Hơn nữa, xét về hoạt động kinh doanh, có khả năng chuẩn mực sẽ chuyển sang cấu trúc thanh toán liên tục theo hợp đồng, giám sát tài chính thông qua hợp tác địa điểm và ngân hàng, và quy định của chính phủ về các chính sách trả trước. Các phương thức thanh toán trong tương lai trong ngành có thể bao gồm phí theo thời gian, phí theo buổi hoặc thanh toán cho các gói lớp học trọn gói. Sự nổi bật trong tương lai của các mô hình thanh toán hàng tháng trong ngành thể dục vẫn chưa được xác định. Tuy nhiên, điều rõ ràng là sự chuyển hướng của ngành từ cách tiếp cận tập trung vào bán hàng sang mô hình hướng đến dịch vụ khách hàng. Sự chuyển dịch này thể hiện một quỹ đạo quan trọng và không thể tránh khỏi trong quá trình phát triển của ngành trung tâm thể dục tại Trung Quốc vào năm 2024.
29 tháng 2 – 2 tháng 3 năm 2024
Trung tâm triển lãm quốc tế mới Thượng Hải
Triển lãm Sức khỏe, Thể hình, Thể hình Thượng Hải lần thứ 11
Nhấp vào và đăng ký để triển lãm!
Thời gian đăng: 27-02-2024