2023 г. несъмнено е изключителна година за китайската фитнес индустрия.Тъй като здравната осведоменост на хората продължава да расте, нарастването на популярността на фитнеса в цялата страна остава неудържимо.Променящите се фитнес навици и предпочитания на потребителите обаче поставят нови изисквания пред индустрията.Фитнес индустрията навлиза във фаза на пренареждане- фитнесът е по-разнообразен, стандартизиран и специализиран,революция в бизнес моделите на фитнес зали и фитнес клубове.
Според „2022 China Fitness Industry Data Report“ от SantiCloud е налице намаление на общия брой спортни и фитнес съоръжения с приблизително 131 000 в цялата страна през 2022 г. Това включва 39 620 търговски фитнес клуба (надолу5,48%) и 45 529 фитнес студия (надолу12,34%).
През 2022 г. големите градове (включително градове от първо ниво и нови градове от първо ниво) отбелязаха среден темп на растеж от 3,00% за фитнес клубовете, с процент на затваряне от 13,30% и нетен темп на растеж от-10,34%.Фитнес студиата в големите градове имат среден темп на растеж от 3,52%, процент на затваряне от 16,01% и нетен темп на растеж от-12,48%.
През 2023 г. традиционните фитнес зали често се сблъскват с финансови затруднения, като най-забележителното е най-добрата верига фитнес марка TERA WELLNESS CLUB, чиито активи на стойност почти100 милионаюана бяха замразени поради спорове по заеми.Подобно на TERA WELLNESS CLUB, много известни вериги фитнес зали бяха изправени пред затваряне, с негативни новини за укриването на основателите на Fineyoga и Zhongjian Fitness.Междувременно съоснователят и съизпълнителен директор на LeFit Xia Dong заяви, че LeFit планира да се разшири до 10 000 магазина в 100 града в цялата страна в рамките на следващите 5 години.
Очевидно е, ченай-добрите вериги фитнес марки са изправени пред вълна от затваряния, докато малките фитнес студия продължават да се разширяват.Негативните новини разкриха „умора“ на традиционната фитнес индустрия, бавно губейки доверие от обществеността.Въпреки това,това доведе до по-устойчиви марки, които сега се занимават с по-рационални потребители, са принудени да правят иновации и непрекъснато да подобряват своите бизнес модели и системи за обслужване.
Според проучвания „месечно членство“ и „плащане при използване“ са предпочитаните методи на плащане за потребителите на фитнес зали в градовете от първо ниво.Моделът на месечно плащане, на който някога се гледаше неблагоприятно, сега се превърна в популярна тема и привлича значително внимание.
И месечните, и годишните плащания имат своите плюсове и минуси.Месечните плащания предлагат няколко предимства, като намаляване на разходите за привличане на нови клиенти за всеки магазин, намаляване на финансовите задължения на клуба и повишаване на сигурността на средствата.Преминаването към месечна система на плащане обаче е нещо повече от промяна в честотата на фактуриране.Това включва по-широки оперативни съображения, въздействия върху доверието на клиентите, стойността на марката, процентите на задържане и процентите на реализация.Следователно прибързаното или необмислено преминаване към месечни плащания не е универсално решение.
За сравнение, годишните плащания позволяват превъзходно управление на лоялността към марката сред потребителите.Въпреки че месечните плащания могат да намалят първоначалните разходи за привличане на всеки нов клиент, те могат неволно да доведат до увеличаване на общите разходи.Това преминаване от годишни към месечни плащания показва, че ефективността на една маркетингова кампания, традиционно постигана на годишна база, сега може да изисква до дванадесет пъти повече усилия.Тази ескалация на усилията значително увеличава разходите, свързани с привличането на клиенти.
Независимо от това, преминаването към месечни плащания може да сигнализира за фундаментална промяна за традиционните фитнес клубове, включваща преструктуриране на тяхната екипна рамка и системи за оценка на представянето.Тази еволюция преминава от фокусирано върху съдържанието към фокусирано върху продукта и накрая към стратегии, фокусирани върху операциите.Подчертава преминаване къмсервизна ориентация, отбелязвайки преход в индустрията от подход, ориентиран към продажбите, към такъв, който дава приоритет на нуждите на клиентите.В основата на месечните плащания е концепцията за подобряване на услугата, което налага по-голям фокус от страна на марките и операторите на места за обслужване на клиенти.В обобщение, независимо дали приемате месечни или предплатени модели,промените в методите на плащане са показателни за по-широко преминаване от бизнес стратегия, ориентирана към продажбите, към бизнес стратегия, ориентирана към услугите.
Бъдещите фитнес зали се развиват към младост, технологична интеграция и разнообразие.Първо, в днешното ни общество,фитнесът става все по-популярен сред младите хора,служейки едновременно като социална дейност и средство за личностно развитие.Второ, напредъкът в AI и други нови технологии са настроени да революционизират спортната и фитнес индустрията.
Трето, има нарастваща тенденция на спортни ентусиасти, които разширяват интересите си, за да включат дейности на открито, като туризъм и маратони.Четвърто, има забележимо сближаване на индустриите, като границите между спортната рехабилитация и фитнеса стават все по-размити.Например пилатесът, традиционно част от рехабилитационния сектор, придоби значителна популярност в Китай.Данните на Baidu показват силен импулс за индустрията на пилатес през 2023 г. До 2029 г. се прогнозира, че местната индустрия на пилатес ще постигне ниво на навлизане на пазара от 7,2%, с размер на пазара над 50 милиарда юана.Графиката по-долу очертава подробната информация:
Освен това, по отношение на бизнес операциите, вероятно е нормата да се измести към непрекъсната структура на плащане по договор, финансов надзор чрез сътрудничество между места и банки и държавно регулиране на предплатени политики.Бъдещите методи на плащане в индустрията може да включват базирани на времето такси, такси за сесия или плащания за пакетни пакети от класове.Бъдещото значение на моделите на месечно плащане във фитнес индустрията все още предстои да бъде определено.Но това, което е очевидно, е обръщането на индустрията от ориентиран към продажбите подход към модел, ориентиран към обслужването на клиентите.Тази промяна представлява критична и неизбежна траектория в еволюцията на китайската индустрия за фитнес центрове до 2024 г.
29 февруари – 2 март 2024 г
Нов международен експо център в Шанхай
11-то изложение за здраве, уелнес и фитнес в ШАНХАЙ
Кликнете и се регистрирайте за изложба!
Кликнете и се регистрирайте, за да посетите!
Време на публикуване: 27 февруари 2024 г