Sen dúbida, 2023 é un ano extraordinario para a industria chinesa do fitness. A medida que a concienciación sobre a saúde da xente continúa a medrar, o aumento da popularidade do fitness a nivel nacional segue sendo imparable. Non obstante, os cambios nos hábitos e preferencias de fitness dos consumidores están a supoñer novas esixencias para a industria.A industria do fitness entra nunha fase de reorganización- a aptitude física é máis diversificada, estandarizada e especializada,revolucionando os modelos de negocio de ximnasios e clubs de fitness.
Segundo o "Informe de datos da industria do fitness en China de 2022" de SantiCloud, houbo unha redución no número total de instalacións deportivas e de fitness con aproximadamente 131.000 en todo o país en 2022. Isto inclúe 39.620 clubs de fitness comerciais (unha diminución5,48%) e 45.529 estudios de fitness (descenso12,34%).
En 2022, as principais cidades (incluídas as cidades de primeiro nivel e as novas cidades de primeiro nivel) experimentaron unha taxa de crecemento media do 3,00 % para os ximnasios, cunha taxa de peche do 13,30 % e unha taxa de crecemento neto do-10,34%Os estudios de fitness das principais cidades tiveron unha taxa de crecemento media do 3,52 %, unha taxa de peche do 16,01 % e unha taxa de crecemento neto do-12,48%.
Ao longo de 2023, os ximnasios tradicionais atopáronse con frecuencia con dificultades financeiras, sendo a máis notable a da marca de fitness de primeira liña TERA WELLNESS CLUB, cuxos activos por valor de case100 millónsOs yuans foron conxelados debido a disputas por préstamos. Do mesmo xeito que TERA WELLNESS CLUB, numerosas cadeas de ximnasios coñecidas enfrontáronse ao peche, con noticias negativas sobre a fuga dos fundadores de Fineyoga e Zhongjian Fitness.Mentres tanto, o cofundador e codirector executivo de LeFit, Xia Dong, declarou que LeFit planea expandirse a 10.000 tendas en 100 cidades de todo o país nos próximos 5 anos.
É evidente queAs principais marcas de fitness están a enfrontarse a unha onda de peches, mentres que os pequenos estudios de fitness seguen expandíndoseAs noticias negativas puxeron de manifesto a "fatiga" da industria tradicional do fitness, que está perdendo lentamente a fe do público. Non obstante,Isto levou a marcas máis resilientes, que agora tratan con consumidores máis racionais, vense obrigadas a autoinnovar e a mellorar continuamente os seus modelos de negocio e sistemas de servizo..
Segundo as enquisas, a "cota mensual" e o "pago por uso" son os métodos de pago preferidos polos usuarios de ximnasios nas cidades de primeira liña. O modelo de pago mensual, antes visto de forma desfavorable, agora converteuse nun tema popular e está a recibir unha atención considerable.
Tanto os pagamentos mensuais como os anuais teñen as súas vantaxes e desvantaxes. Os pagamentos mensuais ofrecen varias vantaxes, como a redución do custo de adquisición de novos clientes para cada tenda, a redución das obrigas financeiras do club e a mellora da seguridade dos fondos. Non obstante, a transición a un sistema de pagamento mensual é algo máis que un simple cambio na frecuencia de facturación. Implica consideracións operativas máis amplas, impactos na confianza do cliente, o valor da marca, as taxas de retención e as taxas de conversión. Polo tanto, un cambio precipitado ou imprudente a pagamentos mensuais non é unha solución universal.
En comparación, os pagos anuais permiten unha xestión superior da fidelización á marca entre os usuarios. Aínda que os pagos mensuais poden reducir o custo inicial de adquisición de cada novo cliente, poden levar inadvertidamente a un aumento dos gastos globais. Este cambio de pagos anuais a mensuais indica que a eficacia dunha única campaña de mercadotecnia, tradicionalmente conseguida anualmente, agora podería requirir ata doce veces máis esforzo. Este aumento do esforzo amplifica significativamente o custo asociado á adquisición de clientes.
Non obstante, a transición a pagamentos mensuais podería supoñer un cambio fundamental para os clubs de fitness tradicionais, o que implicaría unha reestruturación da estrutura do seu equipo e dos seus sistemas de avaliación do rendemento. Esta evolución pasa de centrarse no contido a centrarse no produto e, finalmente, a estratexias centradas nas operacións.Subliña un cambio cara aorientación ao servizo, marcando unha transición na industria dunha estratexia orientada ás vendas a unha que prioriza as necesidades dos clientesNo núcleo dos pagamentos mensuais está o concepto de mellora do servizo, o que require un maior enfoque por parte das marcas e dos operadores de locais na atención ao cliente. En resumo, tanto se se adoptan modelos mensuais como prepago,Os cambios nos métodos de pagamento son indicativos dun cambio máis amplo dunha estratexia empresarial centrada nas vendas a unha que prioriza o servizo.
Os ximnasios do futuro están a evolucionar cara á xuventude, a integración tecnolóxica e a diversidade. En primeiro lugar, na nosa sociedade actual,o fitness é cada vez máis popular entre os mozos,servindo tanto como actividade social como medio de desenvolvemento persoal. En segundo lugar, os avances na IA e outras novas tecnoloxías están destinados a revolucionar a industria do deporte e o fitness.
En terceiro lugar, existe unha tendencia crecente de entusiastas do deporte a ampliar os seus intereses para incluír actividades ao aire libre como o sendeirismo e as maratóns.En cuarto lugar, existe unha notable converxencia de industrias, e as liñas entre a rehabilitación deportiva e o fitness son cada vez máis borrosas. Por exemplo, o Pilates, que tradicionalmente formaba parte do sector da rehabilitación, gañou unha importante presenza na China. Os datos de Baidu indican un forte impulso para a industria do Pilates en 2023. Prevese que para 2029 a industria nacional do Pilates alcance unha taxa de penetración no mercado do 7,2 %, cun tamaño de mercado que superará os 50.000 millóns de yuans. O gráfico seguinte resume a información detallada:
Ademais, en termos de operacións comerciais, é probable que a norma cambie cara a unha estrutura de pago continuo baixo contrato, supervisión financeira a través de colaboracións entre locais e bancos, e regulación gobernamental de políticas de prepago. Os métodos de pago futuros na industria poderían incluír cargos baseados no tempo, taxas por sesión ou pagos por paquetes de clases combinadas. A importancia futura dos modelos de pago mensual na industria do fitness aínda está por determinar. Non obstante, o que é evidente é o cambio da industria dunha abordaxe centrada nas vendas a un modelo orientado ao servizo ao cliente. Este cambio representa unha traxectoria crítica e inevitable na evolución da industria chinesa de centros de fitness para 2024.
29 de febreiro – 2 de marzo de 2024
Novo Centro Internacional de Exposicións de Shanghai
11ª Exposición de Saúde, Benestar e Fitness de SHANGHAI
Fai clic e rexístrate para expoñer!
Fai clic e rexístrate para visitar!
Data de publicación: 27 de febreiro de 2024