2023 é sen dúbida un ano extraordinario para a industria do fitness chinesa.A medida que a concienciación sobre a saúde da xente segue crecendo, o aumento nacional da popularidade no fitness segue imparable.Non obstante, o cambio de hábitos e preferencias de fitness dos consumidores está a xerar novas demandas na industria.A industria do fitness está entrando nunha fase de reorganización- a condición física é máis diversificada, estandarizada e especializada,revolucionando os modelos de negocio de ximnasios e clubs de fitness.
Segundo o "2022 China Fitness Industry Data Report" de SantiCloud, houbo unha redución no número total de instalacións deportivas e de fitness con aproximadamente 131.000 en todo o país en 2022. Isto inclúe 39.620 clubs de fitness comerciais (baixo5,48 %) e 45.529 estudos de fitness (abaixo12,34 %).
En 2022, as principais cidades (incluídas as cidades de primeiro nivel e as novas de primeiro nivel) experimentaron unha taxa de crecemento media do 3,00 % para os clubs de fitness, cunha taxa de peche do 13,30 % e unha taxa de crecemento neto de-10,34 %.Os estudos de fitness das principais cidades tiveron unha taxa de crecemento media do 3,52%, unha taxa de peche do 16,01% e unha taxa de crecemento neto de-12,48 %.
Ao longo de 2023, os ximnasios tradicionais atoparon con frecuencia dificultades financeiras, sendo o máis destacado a marca de fitness da cadea TERA WELLNESS CLUB, cuxos activos valen case100 millónsyuan foron conxelados debido a disputas de préstamo.Do mesmo xeito que TERA WELLNESS CLUB, numerosos ximnasios de cadeas coñecidas enfrontáronse ao peche, con noticias negativas sobre a fuga dos fundadores de Fineyoga e Zhongjian Fitness.Mentres tanto, o cofundador e co-CEO de LeFit, Xia Dong, afirmou que LeFit planea expandirse a 10.000 tendas en 100 cidades de todo o país nos próximos 5 anos.
É evidente queas principais marcas de fitness das cadeas están a enfrontarse a unha onda de peches, mentres que os pequenos estudos de fitness seguen a expandirse.As noticias negativas expuxeron a "fatiga" da industria do fitness tradicional, perdendo lentamente a fe do público.Non obstante,isto levou a marcas máis resistentes, que agora tratan con consumidores máis racionais, están obrigadas a autoinnovar e mellorar continuamente os seus modelos de negocio e sistemas de servizos..
Segundo as enquisas, a "subscrición mensual" e o "pago por uso" son os métodos de pago preferidos para os usuarios do ximnasio das cidades de primeiro nivel.O modelo de pagamento mensual, antes visto de forma desfavorable, xurdiu agora como un tema popular e está a recibir unha atención considerable.
Tanto os pagos mensuais como os anuais teñen os seus pros e contras.Os pagos mensuais ofrecen varios beneficios, como a diminución do custo de adquisición de novos clientes para cada tenda, a redución dos pasivos financeiros do club e a mellora da seguridade dos fondos.Non obstante, a transición a un sistema de pago mensual é algo máis que un cambio na frecuencia de facturación.Implica consideracións operativas máis amplas, impactos na confianza do cliente, valor da marca, taxas de retención e taxas de conversión.Polo tanto, un cambio precipitado ou non considerado aos pagamentos mensuais non é unha solución única.
En comparación, os pagos anuais permiten unha xestión superior da fidelidade á marca entre os usuarios.Aínda que os pagos mensuais poden reducir o custo inicial de adquisición de cada novo cliente, poden provocar, sen querer, un aumento dos gastos xerais.Este cambio dos pagos anuais aos mensuais indica que a eficacia dunha única campaña de mercadotecnia, tradicionalmente conseguida anualmente, podería esixir agora ata doce veces o esforzo.Esta escalada no esforzo amplifica significativamente o custo asociado á adquisición de clientes.
Non obstante, a transición aos pagamentos mensuais podería sinalar un cambio fundamental para os clubs de fitness tradicionais, que implica unha reestruturación do marco do seu equipo e dos sistemas de avaliación do rendemento.Esta evolución pasa de centrarse no contido a centrarse no produto e, finalmente, a estratexias centradas nas operacións..Subliña un cambio caraorientación ao servizo, marcando unha transición na industria dun enfoque orientado polas vendas a outro que prioriza as necesidades dos clientes.No núcleo dos pagos mensuais atópase o concepto de mellora do servizo, que require un maior enfoque por parte das marcas e dos operadores de locais de atención ao cliente.En resumo, xa sexa adoptando modelos mensuais ou de prepago,os cambios nos métodos de pago son indicativos dun cambio máis amplo dunha estratexia comercial centrada nas vendas a unha estratexia comercial de primeiro servizo.
Os futuros ximnasios están evolucionando cara á xuventude, a integración tecnolóxica e a diversidade.En primeiro lugar, na nosa sociedade actual,o fitness é cada vez máis popular entre os mozos,servindo tanto como actividade social como medio de desenvolvemento persoal.En segundo lugar, os avances na IA e outras novas tecnoloxías están destinados a revolucionar a industria do deporte e do fitness.
En terceiro lugar, hai unha tendencia crecente de entusiastas dos deportes que amplían os seus intereses para incluír actividades ao aire libre como sendeirismo e maratóns.En cuarto lugar, hai unha notable converxencia de industrias, e as liñas entre a rehabilitación deportiva e a forma física son cada vez máis difuminadas.Por exemplo, o Pilates, que tradicionalmente forma parte do sector da rehabilitación, gañou un importante impulso en China.Os datos de Baidu indican un forte impulso para a industria de Pilates en 2023. Para 2029, prevese que a industria doméstica de Pilates acadará unha taxa de penetración no mercado do 7,2%, cun tamaño do mercado superior aos 50.000 millóns de yuans.O seguinte gráfico resume a información detallada:
Ademais, en termos de operacións comerciais, é probable que a norma cambie cara a estrutura de pagos continuos baixo contrato, supervisión financeira a través de colaboracións bancarias e locais e a regulación gobernamental das políticas de prepago.Os métodos de pago futuros do sector poden incluír cargos baseados no tempo, taxas por sesión ou pagos por paquetes de clases agrupados.O protagonismo futuro dos modelos de pago mensuais na industria do fitness aínda está por determinar.Non obstante, o que é evidente é o pivote da industria desde un enfoque centrado nas vendas a un modelo orientado ao servizo ao cliente.Este cambio representa unha traxectoria crítica e inevitable na evolución da industria dos centros de fitness de China ata 2024.
29 de febreiro - 2 de marzo de 2024
Novo Centro Internacional de Exposicións de Shanghai
A 11ª Exposición de saúde, benestar e fitness de SHANGHAI
Fai clic e rexistrarte para expoñer!
Fai clic e rexistrarte para visitar!
Hora de publicación: 27-feb-2024