Пандемія COVID-19 вже принесла величезний вплив на більшість галузей промисловості, як одна з таких галузей, індустрія спортивних послуг також зараз стикається з великим викликом.
Ця криза є не лише викликом, але й можливістю для галузі спортивних послуг.На шляху до цих важливих ринкових змін оператори починають використовувати різні методи, щоб уникнути негативного впливу цієї кризи, ці методи включають зміну концепції управління, підвищення рівня обслуговування, піклування про психічне здоров’я клієнтів і підвищення вартості бренду.
- Басейн від клубу – невигідно, але потрібно
Плавальний басейн – це продукт із доданою вартістю для більшості фітнес-клубів.По відношенню до традиційного фітнес-клубу, операційні елементи та точки прибутку вже виправлені, але плавальний басейн як одна з інфраструктур фітнес-клубу, прибутковістю можна знехтувати.Вартість будівництва, витрати на енергію, витрати на експлуатацію та вартість обслуговування басейну є порівняно високими порівняно з іншим обладнанням у фітнес-клубі.
Заняття з дитячого плавання є звичайним продуктом для більшості фітнес-клубів з басейном, але щодо клієнтів такі заняття мають дуже низьку прихильність до клієнтів, оскільки після того, як діти навчилися плавати, буде дуже важко продовжити контракт, інакше, Коефіцієнт використання басейну (15%~30%) завжди низький порівняно з іншим обладнанням через сезонні зміни.
Однак, хоча басейн є «марною» інфраструктурою, але фітнес-клуб з басейном завжди має більше переваг у продажах, тому ось чомуяк зробити басейн прибутковимце справжнє питання, яке ми повинні розглянути.
- Зменшіть експлуатаційні витрати на басейн
Як збільшити коефіцієнт використання басейну, створити нову групу клієнтів і підвищити прихильність клієнтів - головне питання для менеджера клубу.Основним елементом басейну є вода, тому підвищення якості води є одним із ключових моментів для підвищення коефіцієнта використання басейну.
Традиційним методом дезінфекції басейну є додавання дезінфікуючого засобу та заміна води на короткий проміжок часу, але хоча ці методи можуть підвищити якість води, але це також збільшить експлуатаційні витрати як з економічної точки зору, так і з точки зору часу, також дезінфікуючий засіб буде завжди негативно впливають на дитячий організм, тому деякі батьки або члени уникають відвідування басейнів.Щоб зменшити експлуатаційні витрати, підвищити якість води та збільшити коефіцієнт використання басейну, є вимогою нашого рішення — використовуйте чистий фізичний метод дезінфекції без дезінфікуючого засобу для покращення якості води.
- Розвивайте послуги з доданою вартістю
Після покращення якості води, щоб додати більше високоякісних засобів для плавання батьків і дітей, збільште віковий рівень клієнта, зробіть цільовим клієнтом від 0 до 14 років для всіх вікових груп.Крім того, зміна існуючої системи навчання та додавання більшого класу «батьки-дитина» може підвищити прихильність батьків до клієнтів, зробити систему навчання більш зрілою, і, що найважливіше, спонукає батьків стати клієнтами.
Виходячи з коефіцієнта використання басейну, якщо плавальний басейн є наполовину стандартним басейном, який має площу 25 м * 12,5 м з глибиною 1,2 м ~ 1,4 м, він може вміститися в 5 або 6 клас одночасно з масштабом 6 дітей, і ціна кожного класу 300 юанів, обсяг продажів може досягати приблизно 6-8 мільйонів юанів на рік із 1000 членами клубу.Крім того, завдяки високому рівню якості води, він може відкривати такі характерні курси, як водна йога та підводний спінінг, цей інноваційний вміст може значно збільшити прихильність клієнтів.
Згідно з наведеними вище даними, зміна концепції роботи басейну з фітнес-клубу може значно збільшити обсяг продажів мокрого фітнес-зони, а також підвищення якості басейну може залучити більше фітнес-членів до клубу одночасно.
Якщо ви хочете дізнатися більше про те, як підвищити якість басейну у фітнес-клубі, IWF Beijing — ваш найкращий вибір у 2020 році.
Гостьовий спікер Лю Янь розповість про те, як можуть статися інновації в басейні – питна вода в басейні.
IWF Beijing / Конференц-центр Jianguo, Beijing International Hotel / 2020.12.10 ~ 2020.12.11
Час публікації: 11 листопада 2020 р